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“优化”战略 精益求精 提高市场竞争力

“优化”战略 精益求精 提高市场竞争力

2018/04/11 14:51
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导 读 

 

  新经济时代,不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼。市场变化太快,太多的民营企业倒下,那些坚持下来的企业不是需要紧跟时代,而是需要引领时代。

 

  将平凡的事情做得非凡出色,及时跟上时代,及时调整方向,此乃广东滨崎控股集团有限公司(以下简称“滨崎食品”)匠心20年,依然走在行业尖端的秘诀。

 

 

前 情 提 要

 

  面对2018年休闲食品行业市场的急剧变化,基于经济下行、消费换代以及渠道和传播的变化,滨崎感受到了未来休闲食品行业的危机四伏,针对此问题,对相关营销战略作出更贴合市场实际、更符合公司实际的调整,未雨绸缪,直面市场的暗涌。

 

  经公司管理层探讨研究,提出了“调整、优化、巩固、提高”八字方针,并实施从量到质的转变。

 

 

 

深入探讨滨崎“优化”战略

1.产品结构优化

追求经营效益 

 

  在经历了2017年史上最疯狂的原材料上涨的冲击之后,快消品行业在2018年又迎来史上最严厉的环保政策的正式实施。啤酒、白酒、食品等消费品价格纷纷上涨…

  面对来势汹汹的涨价潮,滨崎将适当对此调整价格,提升质量,完成从量到质的转变,提高服务水平,增加市场投入,对市场进行精细化操作。只有这样,才能让市场稳定地、良性地、可持续性地发展。

 

淘汰过时品类 加强优势品类

 

  每一款产品从诞生到投入市场,都有它的成长周期,当某款产品进入衰退期,完成它的历史使命时,我们就应该淘汰这款产品。

 

  因此,在这个指引下,滨崎将针对性优化产品结构,淘汰一些“费人费时” 销量又比较低的进入衰退期的产品,集中火力,针对公司优势品类大力做进一步的发展,加强此类产品的宣传推广。

往高质精品路线延伸

 

  在新时代消费升级的浪潮中,消费者对于更好更适合的消费需求就显得尤为突出。老百姓的生活从“物质文化需要”到“美好生活需要”的变化。

 

  在零食的选择上,以80后、90后为主的消费主力军,他们更注重品牌的调性、产品的品质。以“品质感”著称的品牌,尤其受到他们的青睐,因此,滨崎产品线将往高质精品路线延伸,不断提升产品质感和质量。

 

2.客户服务优化

 

  为了进一步增强核心竞争能力、提升经营管理水平,滨崎集团将结合自身实际,积极开展调整优化客户服务工作。

  一是稳定现有客户,强化对现有客户的服务水平,增加对现有客户的投入。深入市场,扎实服务,不断巩固其市场基础,让客户在操作运营滨崎产品时的利润更高,让双方的合作关系更加长久。

  二是加大对重点客户的培育和支持,对重视滨崎、愿意投入更多精力和资源的客户,滨崎也将重点培养,加大支持。

 

3.销售队伍优化

 

  随着行业竞争日益激烈,有限的市场份额使得公司将面临日益激烈的竞争,出了进一步优化公司产品、战略之外,建设一支强有力的销售团队的必要性已经日益凸显。

 

 

 

重 振 朝 纲

 

  销售团队,最重要的是两点:销售的技巧和士气;技巧是可以在实际工作中不断摸索和巩固的,而所谓士气则指的是一种精神状态、工作态度和信心等,而这一点恰恰又是其他工作开展前的基础。

  新一轮的大战号角已经吹响,销售团队必须整理心态,投入到新的工作中。

 

尖 兵 突 破

 

  不可否认,不同的销售在能力、经验上的差异是非常明显的,而这种差异将直接导致销售业绩上的区别。然而,销售团队是一体的,滨崎将定期对销售团队进行有组织、有目标的培训,以优秀销售标兵为参照,作为阶段奋斗目标。

  强化销售团队对市场发展的规划,强化对市场客户的服务水平,强化业务团队,不断深入市场、深入一线,提高市场精细化操作,加强团队的执行力及实操能力。

 

优 化

 

  优化,是不断进取的过程。这个优化没有起点、也没有终点,也没有必然的标准和指引。只有不断根据实际,有针对性地优化,品牌才得以重新焕发生机和活力,持续处于行业上游。