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    【转舵】看清变化,及时调整!滨崎从量到质的转变,你需要关注!

    【转舵】看清变化,及时调整!滨崎从量到质的转变,你需要关注!

    2018/04/11 14:51
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    这是最好的时代

    也是最坏的时代

     

      好的是,太平盛世,不愁吃穿。坏的是,变化太快,我们总是没把握好时代的脉搏,惶恐被时代抛下。高铁、移动支付、共享单车和电商已成为“中国新四大发明”,这样的变化,在五年前的我们,绝对是万万想不到的。

     

    大 型 商 超

     

    大润发

    在零售行业是一个号称

    “19年不关一家店”的传奇商场

    在商场这个领域里

    没有任何人能打败它

    包括 沃尔玛/家乐福 

     

    但是很可惜 他败给了这个时代:

     

     

      2017年末,大润发母公司高鑫零售被阿里巴巴收购;2018年年初,高鑫零售董事、大润发创始人黄明端辞职。短短数月,大润发6名高层先后离职,高层大换血。

     

     

    黄明端在离职时说

     

    战胜了所有对手,却输给了时代

     

    正如张泉灵老师在演讲中说得那样

     

    时代抛弃你时

     

    连一声再见都不会说

     

    方 便 面

     

      康师傅和统一方便面的销量急剧下滑,但它们的对手真不是白象、今麦郎,而是美团、饿了么这些新兴的互联网送餐平台,是散布在城市里的各种美食作坊。

     

      方便面质量并未出任何问题,只是外卖服务太便捷了,于是大家就改吃外卖了,又可口又方便,人们为什么非得去啃方便面呢?

     

     

    诺 基 亚

     

      当“索尼”还沉浸在数码领先的喜悦中时,突然发现,原来全世界卖照相机卖的最好的不是他,而是做手机的“诺基亚”,因为每部手机都是一部照相机,“索尼”业绩大幅亏损。

     

     

     

      原来做电脑的“苹果”做出了触屏的智能手机,把手机世界老大的“诺基亚”给干掉了,而且没有还手之力:2013年9月,“诺基亚”被微软收购了……

     

     

      不难看出,时代瞬息万变,从没饶过谁。如果只沉浸在过往的成功、现在的安逸,对未来缺乏预判,缺乏忧患意识,那么,被时代淘汰,就是早晚的事情。

     

     

      立足于此,经历了20余年变化发展的滨崎集团,目前已成为集产品研发、包装制造、产品生产、市场销售、品牌运营、文化跨界整合为一体的专业化儿童休闲食品制造集团。而20年来,滨崎在行业奠定的地位和成就,也是不断创新,跟上时代,及时做出规划改变得来的。

     

     

      面对2018年休闲食品行业市场的急剧变化,基于经济下行、消费换代以及渠道和传播的变化,滨崎感受到了未来休闲食品行业的危机四伏,针对此问题,对相关营销战略作出更贴合市场实际、更符合公司实际的调整,未雨绸缪,直面市场的暗涌。

     

     

      经公司管理层探讨研究,提出了“调整、优化、巩固、提高”八字方针,并实施从量到质的转变。

     

     

    1、调  整 

     

      面对2018年休闲食品行业市场的急剧变化,我们对相关营销战略做出调整,主要为以下两个方面:销售目标调整、战略重点改变。

     

    2、优  化  

     

      新一轮的战略优化并非是只是针对现有战略的修补,而是有针对性地深度优化。接下来,滨崎将对“产品结构、客户结构、销售队伍”进行优化。

     

    3、巩  固  

     

      继续保持儿童产品、童玩产品的稳定销售发展,巩固滨崎的“儿童食品”领导地位。另外,滨崎也将对营销和宣传进行巩固。

     

    4、提   高  

     

      提高产品毛利率、增加市场费用投入、提高客户服务水平、提高市场竞争力,滨崎将从以上四个重点,进行提高。

     

      滨崎这次的转变,用转舵来形容最合适不过。时机、气候、大环境已经预兆着,风向即将转变,只有主动转舵,改变航向,才能在时代风浪中驰骋。